Общее время звучания: 4 часа 57 минут Текст читает: Ананьев А. Носитель: 1 CD
Клиента нашли. Более того, нашли к нему правильный подход. Поздравляем! Какие теперь задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, если клиент требует большую скидку, а вы себе в убыток торговать не можете? Можно ли найти выход из создавшегося положения? Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или посылать клиента «в дальний путь»? Бросьте вы! В продажах, как в других «не менее интимных» сферах нашей жизни, существует масса «ласковых» приемов, благодаря которым до сих пор «и овцы целы, и волки сыты».
Прочитав вторую книгу Николая Рысева из цикла «Активные продажи», вы больше не будете изводить себя вопросами:
как провести эффективную презентацию своего товара или своей фирмы?
как заставить клиента вас слушать, если он ничего не хочет от вас слышать?
как выявить и продемонстрировать полезные свойства любого, даже самого ненужного товара?
как заставить клиента вернуть долги?
как разовую сделку обратить в долговременное сотрудничество?